Ozon Creation Marketing | Comment composer un message percutant à vos potentiels clients.
Comment composer un message percutant à vos potentiels clients. Votre message est-il clair? Attire-t'il l'attention de vos clients visés? Comment composer un message percutant à vos potentiels clients.
Advertising, Design graphique, graphic design, infographie, agence de publicité, site web, création de logo, graphiste, marketing, communication, stratégie marketing, marketing strategy, marketing plan, rédaction, rédacteur web, site internet, site web, créer un site internet, site web wordpress, wordpress themes, website, correcteur, correcteur d’orthographe, médias sociaux, gestion de projet, traduction, traducteur, correction, traduction en anglais, image de marque, agence de communication, logo, branding, brand identity, plan de communication, seo, Seo services, videos, buseniss card, company logos, blogue, cartes de visite, flyer, banner, objet publicitaire, blog, newletter, packaging, agence web, webmarketing, agence de communication, agence de communication, reseaux sociaux, web agency, adwords, google adwords, advertisement, content marketing, web marketing, ozon creation, ozon création marketing, ozon creation marketing, marketing drummondville, marklting centre-du-quebec, graphisme Drummondville, graphisme centre-du-quebec, imprimerie, print, impression, autocollant voiture, enseigne, rédactrice web, correction, orthographe, correction d’orthographe, création, créatifs, créativité, Développement Web, evenementiel, organisastion d’événement, relations de presse, référencement, référencement naturel, référencement google, agence seo, business cards, print, vente en ligne, site de vente en ligne, b2b, b2c marketing, b2c, logo marker, logo design, Helene Benoit, wrapping
17024
post-template-default,single,single-post,postid-17024,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-content-sidebar-responsive,qode-theme-ver-10.1.1,wpb-js-composer js-comp-ver-5.0.1,vc_responsive
 

Votre message est-il clair? Votre message parle pour ne rien dire?

Votre message est-il clair? Attire-t'il l'attention de vos clients visés?

Votre message est-il clair? Votre message parle pour ne rien dire?

Votre message est-il clair?  

Votre message parle pour ne rien dire?

Dans vos publicités ou sur les posts de votre blog ou forum, parlez-vous juste de vous? Voici des conseils sur quoi dire et comment le dire afin d’attirer les clients que vous visez pour faire progresser votre entreprise.

 

L’axe motivationnel

Chaque message ou post doit toucher une corde sensible de l’âme humaine. Avouons- le, vos produits et services intéressent peu vos clients ou vos prospects. Vous devez exposer votre message de manière à éveiller le désir, à piquer la curiosité, à sensibiliser, voire même à choquer les lecteurs. Ce qui les motivera ce sont les avantages que lui donneront vos produits et services.

 

«L’homme est un créateur du désir, non pas un créateur du besoin»

Philosophe Gaston Bachelard

 

Alors comment pouvez-vous faire pour y parvenir? Tirant son inspiration de la pyramide de Maslow, 4 groupes motivationnels éveillent le désir chez l’humain. Les motivations qui sont en lien avec les besoins peuvent constituer un axe pour vos messages. Ci-dessous, voici les besoins et les motivations qui vous aideront à bien cibler vos messages :

 

Besoins / Motivations

Physiologiques

– Combler la faim, la soif  / Le plaisir des sens

– Éviter les excès de chaleur et de froid / La paresse

– Éviter la fatigue / Le plaisir sexuel

– Fuir la maladie / Le jeu, l’exercice

– Le confort physique / La beauté

 

Sécurité

– Assurer son minimum vital : logement, etc. / Posséder des biens

– Résoudre des problèmes / Comprendre le milieu

– Fuir les objets effrayants / Construire et inventer

– Maintenir un environnement connu / Améliorer son décor

 

Relationnels

– Éviter les conflits / L’amitié et l’amour

– S’intégrer à un groupe social / L’ambition, le pouvoir

– Se conformer aux valeurs du groupe / L’imitation, le snobisme

– Relation dominant, dominé / L’indépendance

– L’ordre

– Le dévouement

– La liberté

 

Autoréalisation

– Éviter les complexes / La connaissance

– Respecter son identité, son idéal / L’expression verbale

– Éviter la peur, la culpabilité / Les défis à relever

– L’intelligence

– Établissement de son échelle de valeurs

– Intégration de son égo dans l’univers

 

Ayez toujours en tête qu’un bon message, post ou campagne publicitaire s’appuie sur l’une ou l’autre de ces motivations et que la meilleure façon de faire est d’attirer l’attention.

 

Important : Vous devez choisir UN SEUL axe sur lequel reposera toute la démonstration et l’argumentation qui persuadera vos clients et prospects que vous comblerez leur désir.. Vous devez lancer un seul message à la fois, le plus motivant, afin d’éviter de le diluer.

 

La structure de base

 Ajouter une petite introduction

  • L’objectif : qu’est-ce que le message doit dire? De quoi doit-on persuader les gens?
  • La cible : qui est le client idéal pour votre produit ou service, à qui on s’adresse?
  • L’axe motivationnel : quel bénéfice (la motivation) la cible retire-t-elle à acheter ce produit ou service?
  • L’argumentation : quelles preuves convaincront la cible qu’elle obtiendra effectivement le bénéfice promis.
  • Le ton et la manière : quel ton (léger, dramatique, humoristique, etc.) adopter pour donner au produit ou service une personnalité? Quel ton est en conformité avec le comportement de la cible?

 

Vos réponses à ces questions serviront à créer un bon message publicitaire, qui sera construit selon la structure éprouvée AIDA qui signifie :

Attention

Intérêt

Désir

Achat

 

Plus précisément :

Un bon message ou post doit attirer l’attention de votre clientèle visée parce que les autres ne sont pas importants dans l’immédiat.

 

Éveiller l’intérêt, susciter la curiosité et l’envie d’en savoir plus.

Dans son titre l’ingrédient essentiel de l’axe motivationnel qui saura ébranlé le raisonnement, toucher droit au cœur.

 

Stimuler le désir, en permettant d’imaginer le plaisir que le client visé tirera de votre produit ou service.

 

Inciter à l’achat, faire un appel l’action. La conclusion du message ou post fera ce travail en y incorporant l’ultime argument, en offrant une prime, en mentionnant une date limite ou en adoptant un ton impératif.

 

Si vous maitrisez cette structure, elle vous servira d’outil pour faire les bons messages dans vos publicités et posts.

 

Pour vous aider aussi, mettez-vous dans la peau de vos clients. Parlez leur langage en simplifiant le vôtre si nécessaire, garder ça simple et direct. Évitez d’impressionner et allez droit au but. Soyez percutant en coupant ce qui n’est pas nécessaire à la compréhension de votre message, plus vous resterez simple, épuré, pur, plus les clients visés s’attarderont à votre message. N’hésitez pas à miser sur le visuel, une image vaux milles mots. Les vidéos sont très intrigantes pour les clients aussi.

 

En résumé, gardez en tête votre objectif, restez concis et direct afin de toucher et sensibiliser votre clientèle actuelle et celle potentielle.

 

Après la lecture de ce texte vous vous demandez si vos messages touchent réellement vos clients ou vous parlez seulement de vous? Vous avez besoin de direction pour mieux rédiger vos messages? Notre équipe peut vous aider! Communiquez avec nous dès maintenant.

Helene, je suis là pour vous! 819 479-7636

helene@ozoncreation.ca

 

 

Source : Cossette & Massey Comment faire sa publicité soi-même.

No Comments

Post A Comment